微营销要好好学习一下

看了一下谭小平的《微营销是干出来的》,确实还是比较实用的;

微博营销重点是做好活动,而不是在微博上完善自己的内容;

活动周期一般最好从11点开始5天的时间;

活动与活动之间要有连贯性,大活动小活动穿插进行,不要中断;

E米阳光给美辰暖通做的得意论坛推广就是个比较好的例子,充分[……]

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Jerry

销售产品其实就是销售问题的解决方案

销售产品其实就是销售问题的解决方案

Jerry

顾客的八大心理阶段

第一阶段:满意阶段

第二阶段:认知阶段

第三阶段:决定阶段

第四阶段:衡量需求阶段

第五阶段:明确定义阶段

第六阶段:评估阶段

第七阶段:顾客选择阶段

第八阶段:后悔阶段

Jerry

销售是有技术的

销售是有技术的

Jerry

通过提问题,唤醒客户心里的需求,让顾客自己做决定

通过提问题,唤醒客户心里的需求,避免自己一味的讲解推销,顾客喜欢自己做决定;

设计好问题,让顾客自己讲出来;

25%时间销售讲话,75%时间让顾客讲话,销售讲话的25%要用问的;

销售要懂得闭嘴,更多的时候让顾客去讲话;

大师级的沟通高手都是用问的

Jerry